“我们有火焰般的热情，战胜了一切疲劳和寒冷。

　　背起了我们的行装，攀上了层层的山峰，

　　我们满怀无限的希望，为祖国寻找出富饶的矿藏。”

　　——《勘探队员之歌》

　　“正确的思想有能力战胜貌似无比强大的困难。”

　　——(美)Ray Kurzwell《奇点临近》

　　甘肃天水，历史名城。

　　古代文明在这里发祥，多种文化在这里发扬。

　　扎根这块神奇的土地，地勘甘肃总队闯出了一条“康庄大道”。以高学渊为总队长的总队领导班子，带领全体职工，秉承“传承、创新、发展”的理念，以地勘人特有的拼搏奉献精神，以中材优秀文化引领产业发展，一举改变了过去“基础差、底子薄”的状况，实现了创收过亿、利润超千万的跨越式发展。

　　2013年，甘肃总队资产总额1.08亿元，比2008年增长2.7倍;主营业务收入1.23亿元，增长4.2倍;创收1.07亿元，增长5.3倍;利润1003万元，增长2.1倍;员工收入增长1.8倍。

　　集团董事长刘志江评价说，甘肃总队领导班子“能干事、会干事、干成事”。

　　能干事：优化产业结构，测绘独秀

　　8月16日，集团测绘技术技能大赛在天水圆满结束，本次大赛由甘肃总队承办，冠名“三和数码杯”。

　　三和数码是甘肃总队在测绘业打造的一个响亮品牌，是高学渊实现产业结构调整的突破口。

　　2005年，担任总队长职务不久，高学渊敏锐地从国家政策导向中发觉，测绘业大有可为。之后，高学渊做了三件事，一是拿资质，在行业萌动之初取得了测绘甲级资质。

　　二是搭平台，把当时在外谋生的陈重奎请回来，由陈重奎担任带头人，将测绘业务从原建材天水工程勘察院分离出来，根据市场模式，成立了独立法人单位——天水三和数码测绘院。三和数码抓住全国第二次土地调查、土地利用规划、三权发证、数字城市、地理信息系统建设等多个机遇，一举实现了测绘业的爆发式发展。甘肃总队原党委书记李元说：高学渊用活一个人，就激活了一个产业。

　　陈重奎现在担任着甘肃总队副总队长、测绘院院长。他说，高学渊当时只一句话就打动了他：给别人干，还不如给自己干。他看重的就是这个平台。

　　三是强设备。“设备精良”是高学渊给甘肃总队制定的四大发展理念之一，甘肃总队置办的全景扫描车载移动测绘系统、航测无人机设备如今为集团地勘板块津津乐道。

　　“这个测绘车是美国最先进的，花了接近一千万元，说明都是英文的，我们先是把美国厂家的教授请过来培训，培训完又琢磨，反复琢磨，几个月后终于熟练掌握了。效率非常高!”高学渊说。

　　精良的设备，加上善打硬仗、作风坚韧、质量优良的“三和数码”品牌形象，甘肃总队测绘院承揽的业务源源不断，从点到面，成片推进，自2008年以来，业务遍及天水、陇南、平凉、定西等20多个县区。2013年，实现产值1.49亿元，创收5027万元，

　　近年来，甘肃总队不断优化资源配置，加大投资力度，积极推动产业结构调整。先后建成了总队综合办公大楼，购置配套了兰州办事处、进行自有矿权资源勘查、购置了150旋挖钻机等300多台(套)施工技术专业设备。这些投入提升了甘肃总队品牌形象，促进了资源储备和找矿突破，提升了地理信息技术服务手段和水平，推动了工程施工业的全面开展，形成了大量的优质资产，极大地推动了产业结构调整。

　　“从源头上就开始介入”，甘肃总队积极融入地方经济，利用“建材地质”品牌，坚持支撑地方建设、促进总队自身发展的市场经营理念，充分加强对外协调和商业市场的经营工作。甘肃总队积极参与政府和企业的投资决策、专项规划编制、技术支撑与服务，与省、市、县相关部门建立了良好的协作关系，改变过去单打独斗、零敲碎打的业务经营模式，依托于政府职能，整体进行业务经营的连片开发、拓展，提升了发展空间。筹建兰州办事处，整合市场信息资源，提升品牌形象，积极履行社会责任，营造良好的外部经营环境。

　　2010年以来，甘肃总队先后为天水、陇南、定西、平凉等市县国土资源部门免费举办业务技术培训班，培训人员达上百人，还为陇南、平凉的13个县区编制了“十二五基础测绘规划”。无偿投入资金100余万元，义务参加了7.5舟曲泥石流、5.10岷县暴洪泥石流、7.22岷县—漳县地震、7.25天水陇南暴洪泥石流抢险救灾和地质灾害应急服务工作。这些很好地展示了甘肃总队过硬的技术实力和善打硬仗的优良作风，树立了良好的品牌形象。

　　近年来，甘肃总队通过实行技术服务和实体产业“两条腿”走路方针，抗风险能力明显增强。总队积极推动基层二级单位加强自身产业结构升级改造，先后组建成立了中材甘肃建设工程有限公司、地质灾害防治勘查设计研究院，搭建了地质工程、矿山工程、地质灾害业务平台，产业结构趋于合理，积极开拓市场，开局良好。总队充分利用中材甘肃建设工程公司和地质灾害防治勘查设计研究院这两个平台，积极进入岩土工程施工、基础施工、灾害地质的勘查、设计、评估、施工等施工领域，经营业务开拓取得了新突破。

　　会干事：加强管理创新，网络交叉

　　“时刻在创新，时刻在提升，时刻在修正自己。”高学渊把管理经念到日常工作当中，而且目光从来没有离开过市场。他说，“我们离市场最近。”

　　随着地勘市场体制的逐步建立，甘肃总队逐渐改变了原来“大而全”、“小而全”的低效反应迟钝的管理模式，通过重组整合，形成了“小而精、小而特、小而新”的高效反应迅速组织管理模式，完成了管理组织结构由原来的高耸型结构向扁平型结构的再造。

　　2008年，甘肃总队开展了“四个体系”，在规范总队管理方面收到了预想的效果。在经历了2006年至2012年的发展阶段之后，随着集团管理提升活动的开展，甘肃总队从2013年进入规范阶段，一边发展，一边规范。总队重新编制整理了管理制度体系，在总队新落成的兰州办事处，前来调研的集团领导和洽谈业务的客户，都能看到他们展示在那里的十个管理制度体系文件成果。

　　在这些文件中，有两个词汇非常抢眼：标准化和网络交叉管理。

　　高学渊曾经尝过一个甜头。由于在测绘业实行半军事化管理，打磨并沉淀可提升管理的标准，业务履约能力大幅增强，受到了一些县级政府客户的好评，有些政府客户因此终止了签给别的单位的合同，而找上甘肃总队的门来。

　　形成了统一的模式，还要不断进行模式复制。甘肃总队今年起开展了野外项目部标准化建设工作，将质量、安全、环境管理体系中的检查内容全部形成易懂便于操作的表格化检查表，量化了日常检查监督的可行性。高学渊的想法是，通过一年的强化，使野外项目管理统一标准、形成规范，管理水平上台阶、上水平。

　　网络交叉管理是高学渊扁平垂直管理的升级版，是建立在考评体系基础之上的管理创新之举。

　　“扁平垂直管理就像是一棵棵的树，虽然相互挨得很近，但树根和树梢却各自独立。网络交叉管理就是要将每棵树的树根和树梢打通连接，形成‘串联’。”高学渊这样解释。

　　网络交叉管理给总队领导、二级单位领导在主管业务之外，增加了分管业务。分管业务领导以及总部相关部门可以直接到任一二级单位、任一项目部进行分管业务检查，并针对检查出的问题进行处理。而不是像以前，只把问题反映给相关主管领导，由后者自行处理。

　　这样做的好处是：变以往的相互牵制为相互依靠、相互支持，执行力得到了较大改善。“以前，相互关系好的不好意思说;相互关系不好的，人家干的好时还故意挑茬;还有就是内部处罚总顾忌部门利益。现在完全变过来了，都从工作角度出发，大家都愿意别人来帮忙指出问题，以便及时改善。主管领导也可以专心做好自己的管理工作了。”高学渊说。

　　网络交叉管理的核心是直接挂钩考核。甘肃总队与下属独立核算企业之间理清了权责关系，各负其责，加强了协调与配合。为推动标准化建设和网络交叉管理，甘肃总队对基层二级单位的经营绩效考核进行了修改完善，将原来的“总队所属单位经营业绩责任书”变更为“总队所属单位经济管理责任书”，对相关考核指标进行调整，增加“内部管理和企业文化建设、全面质量体系运行管理、降本增效”等管理考核项，并将考核分值增加到55分，使得规范管理、降本增效工作与经济目标考核紧密结合，与基层单位班子成员薪酬收入挂钩，极大地调动起基层单位干部员工参与规范管理的主动性、积极性，形成自觉参与管理、服从管理的意识，管理工作的自身修复系统和自我完善系统逐步建立。

　　干成事：转变沟通方式，文化升级

　　“体系不能丢，文化不能丢，我们就是以企业文化为主线，在这个平台上，解决了战略规划、产业拓展升级、管理创新、人才以及体制机制等许多问题。”高学渊高度重视总队企业文化建设。

　　高学渊平时很少有机会看戏，不过，总队的中层以上干部都听过高学渊讲《铡美案》这部戏。高学渊用这部戏讲的是沟通理念：时刻入角入戏，保持沟通无缝。他说，每个人都有自己的角色，要准确把握，要将个性与职业结合起来，各个角色、各个戏份要相互合拍，这有这样，戏才好看、才有味道。

　　甘肃总队重视企业文化建设是从企业发展的阵痛中逐步觉醒的。2008年，总队编制了企业文化手册(第一版)，发布了总队企业文化体系文件。2013年底，员工人手一册的《甘肃总队企业文化手册(第二版)》换版升级。这一版手册着力对员工行为进行规范，引导员工把个人追求与总队愿景统一起来，增强员工的认同感、归属感和荣誉感，激发员工同心同德致力于企业发展的积极性，以“今天我进步了吗?”为标准对照检查，提高工作效率和执行力，建设具有时代气息、健康向上、独具特色的地勘企业文化。

　　“把企业文化当成镜子。”高学渊说，在文化镜子中去发现问题。

　　通过文化宣贯，总队的执行力得以全面改善，员工不再以自我为中心了，团队的和谐氛围充满总部，充满项目部。大家语言方式变了，沟通积极了，开始以别人为中心、以体制框架为中心，许多复杂的事情变简单了。

　　高学渊举了个例子：开会。以前都是从各自的角度、从部门的角度讲，时间冗长还不解决问题，企业文化宣贯之后，工作思路和工作方式发生了变化，现在很快就达成了共识，因为大家都入角入戏了。

　　在日常管理、经营实践中，甘肃总队上下全面领会企业文化精神并持之以恒的推广、贯穿于生产经营管理工作的各个环节，增强了企业文化的广泛性、深入性。积极推行“自觉的行动，良好的习惯”的执行文化理念和“时刻入角入戏，保持沟通无缝”的沟通文化理念，团队建设和执行力度大大增强。

　　文化的凝心聚力作用也使总队吸引并留住了更多的人才，队伍逐渐年轻化，一批年轻骨干脱颖而出。“人人有位，人人有为”、“既要培养优秀员工，更要造就基础管理群体”，近年来，甘肃总队累计培养和引进各类注册师38人，招聘各类专业人才百余人。目前，总队中级以上职称技术人员占职工总数的30.8%，专科以上文化程度占85%，45岁以下技术人员占职工总数的80%多，人力资源结构得到进一步优化。

　　甘肃总队还先后与天水、兰州等地各高校加强联系和交流，建立校企合作实习基地，充分利用高校的技术和人力资源优势，解决了生产发展与人力资源短缺的矛盾，取得了良好的效果。

　　通过理顺文化，甘肃总队领导班子也刷新着经营管理理念。过去，注重人员、设备、产品等有形资产，现在，既注重有形资产又注重品牌、企业声誉、知识产权、企业文化等无形资产;过去，单纯追求产值，现在，追求企业与利益相关者的和谐共赢;过去，与其他地勘同行业之间是残酷竞争，现在，则是既竞争又合作的新型竞合关系。

　　“往前沿走。”高学渊擎起“技术服务”大旗，带领甘肃总队挥别地勘单位“小、散、弱”传统形象，通过一系列形象品牌升级活动，致力塑造一个“技术精湛、设备精良、管理规范、文化鲜明”的崭新的甘肃总队。

　　“忆往昔峥嵘岁月，看今朝蓬勃发展，展未来前景美好。”高学渊表示，将不辜负集团领导的信任和期望，带领甘肃总队，以“上善若水”为企业修炼目标，力争经济总量和效益再迈上一个新的台阶，实现新的跨越发展。